房产的拓展客户销售方法有什么

企业联动计

适用项目:合适所有项目,特别是高档项目

社区覆盖计

适用项目:中端及中端以下,主要针对大型一般住宅项目的首期和中小型项目的尾房

工作周期选择:主要针对蓄客期,第二为强销期

拓展客户职员选择:以销售人员和小蜜蜂为主,可配备一名拓展客户主管

拓展客户范围选择:项目所在地区板块内的职员稳定聚集社区

员工选择:精英销售人员。

3.沉默寡言型:套近乎计

特点:出言小心、一问三不知、反应冷漠、表情严肃

对策:除去介绍商品外,特别需要亲切、诚恳的态度拉近彼此的距离,想方法知道其工作,家庭子女以求闲话家常往事和知道他内心的真实需要

工作周期选择:蓄客期及强销期

拓展客户职员选择:以销售和小蜜蜂为主,配备一名拓展客户主管

拓展客户范围选择:项目周围一段距离半径内的重点商场、商业中心、重点市场和其他重点公共场合;交通动线范围内的目的场合

工作目的:广泛传递项目信息,挖掘和采集顾客信息

员工选择:以策划为主

联动范围选择:与项目目的客户资源相吻合的有关企业、机构或团体,如:车友会、教育协会、奢侈品展览会等

工作目的:通过与其它企业进行联动,达到资源共享、互利互益的目的

工作周期选择:蓄客期和强销期

拓展客户职员选择:以销售人员和小蜜蜂为主

拓展客户范围选择:项目周围各大主干道及路口,目的顾客工作地区的上下班公交站点和沿途必经的道路,与去往日常主要消费场合的沿途(如超市、菜场、饭店等)。

工作周期选择:推广全程

拓展客户职员选择:以市场?a href='//www.xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽奔跋墼蔽?/p>

拓展客户范围选择:项目同地区内拆迁小区,其它地区内同品质拆迁小区

工作目的:传递项目信息,锁定拆迁顾客

工作周期选择:蓄客期及强销期

拓展客户职员选择:以销售人员和小蜜蜂为主

拓展客户范围选择:项目周围及城市各种类专业市场,如建材市场、家用电器市场、食品市场等

工作目的:广泛宣传项目,传递项目信息,挖掘潜在顾客

油站夹报计

适用项目:主要针对中高档项目和资金投入型项目

拓展客户是近况最为直接最为有效的召集顾客方法其中之一,不只本钱低,效果又高,对于房产非常实用。下面是学习啦我们为大伙带来的拓展客户销售方法,欢迎阅读。

1.初次接触:爱好说话的艺术

打造爱好主要有两大办法:赞美和找关联。赞美是销售过程中最常见的说话的艺术,多数置业顾问都用过,但只有少数擅长察看、博学多识的人赞美顾客能起到相当效果。

除大家都知道的赞美以外,打造爱好的常用方法就是找关联找相同种类项,好似学,同性,同乡,同事等,尽可能找一些相同的东西。有时为了探寻关联,编故事也是常见的说话的艺术。

2.喋喋不休型:迅速引导计

特点:由于过分小心而喋喋不休,过于关注细则,常说话跑题

对策:销售要获得他的信赖,加大他对商品的信心,离题甚远的时候要探寻适合的机会引导他回到主题,从下定到签约须讲究一个快字

动迁嫁接计

适用项目:一般及中高端住宅项目

1.稳健型顾客:合理论证计

特点:再三考虑、冷静稳健,困难被销售的言辞说服,对于疑点必详细就问

对策:加大楼盘品质、公司信誉及独特优势和弊端的说明,所有说明需要讲述合理和证据,以获得顾客理性支持

企业团购计

适用项目:中高档、中端及中端以下

工作时间选择:项目的蓄客期和尾盘阶段。

拓展客户职员选择:经理级以上或有特殊关系的业务员

拓展客户范围选择:项目周围的学校、医院、工厂园区等各种企事业单位

工作目的:通过与企业谈团购,以略低的价格换取项目的迅速去化

工作周期选择:推广全程

拓展客户职员选择:以销售人员为主

拓展客户范围选择:与项目品质相同、相近或品质比待推项目略差些的项目附近;同地区的周围项目附近

工作目的:针对性的截杀项目周围竞品的顾客

商场巡展计

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适用项目:所有项目种类均可

2.竞品介绍:埋雷说话的艺术

带顾客看房路途中,只须视线能看到角逐对手楼盘,这个时候,必须要主动介绍,尤其是针对首次看房就来本楼盘还没去过其他楼盘的顾客。由于,你接待完之后,他的下一步一定要去相邻的楼盘货比三家。一个成熟的置业顾问了解在这个机会给顾客一个先入为主的说法,以影响他下一步的决策。如:

这是与大家项目相邻的**,你看现在**区几个大盘都集中在这一块,将来大家这一片区的人口将达到5万人,政府很看重,所以这块将来的生活配套、公共交通一定不是问题,等大家这几个小区陆续入住之后,公交车都会进去。(邻居第一是客,是一同做大片区的朋友,第一强调对手对大家有哪些好处,取得顾客信赖。)**项目的开发商首次做开发,经验不足,被设计公司误导,花了不少冤枉钱,本钱居高不下,价格偏高,所以他们现在在这个片区是销售最不好的。大家项目每一个月的销售量至少都是**的三四倍。

以上说话的艺术就是大家所说的埋地雷,将角逐对手的缺点和劣势事先讲出,让顾客产生一个先入为主的印象,等于在角逐对手的地盘埋下一颗地雷,顾客在下次进入角逐对手的售楼处的时候就会踩响,事先就对角逐对手有一个不好的怎么看。这里面有一点需要注意的是,地雷需要讲的是客观事实,不可以带有任何主观怎么看,不然其杀伤力就会大大减少。

3.房产行销拓展客户策略

工作周期选择:项目推广全程

拓展客户职员选择:以2人为一组进行拜访,组数由项目状况而定

拓展客户范围选择:政府行政机构、医疗和教育机构、大型企事业单位、市内办公人群聚集区、市内个体企业聚集区

工作目的:通过针对性的客户资源方向挖掘项目的精准客户

工作周期选择:以蓄客期为主

拓展客户职员选择:前期与加油站协调工作由策划职员负责,后期物料派送由案场销售负责

拓展客户范围选择:项目所属地区内和周围商圈内油站、城区范围内到客率高的所有油站

工作目的:传递项目信息,捕捉意向客群

工作地址选择:大型展会现场。

工作目的:通过展会向目的人群准确传递项目状况,并现场拉客。

工作周期选择:推广全程

适用项目:高档、中高档、中端

工作时间选择:蓄客期和强销期。

4.感情冲动型:便宜催化计

特点:天性冲动,易受外面刺激和怂恿,短期就会做出决定

对策:刚开始着重强调楼盘的特点和便宜促其迅速决定,当顾客不予购买时,需要说话得体以免影响其他顾客的现场洽谈

1.大学生理财小窍门

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5.房产行销如何拉顾客

竞品拦截计

适用项目:合适所有些项目,高档住宅类项目、资金投入类项目成效会更好

商户直销计

适用项目:合适所有项目,但更合适一般住宅、资金投入或自营类项目,特别是小型项目

动线堵截计

适用项目:中高档、中端及中端以下

4.房产资金投入方法有什么

展会爆破计

3.初期价格:制约说话的艺术

事实上,消费者在购买的初期阶段问到价格是一种习惯,是一种没经过逻辑考虑的本能,试图在形象的范畴内将项目进行初步的归类。大家头脑中对商品的价值有两个分区:昂贵区和便宜区。潜在顾客的右脑对商品的价格会自动映射,一旦进入便宜区,顾客对该商品的品质、品牌、水平等美好想象就都消失了;而一旦进入了昂贵区,即使目前没消费能力,内心却打造起了对它的美好向往。

很多置业顾问仅仅会老实的觉得顾客问价一定是要购买,却忽视了首次问价的目的是要探寻价值,并飞速归类到头脑中的昂贵区或便宜区中。容易的回答大家的均价是12000元的后果就是,顾客接着说太贵了!于是置业顾问开始讲解,大家的房屋好在哪儿?为何是有价值的。在消费者不拥有对项目价值辨别能力、内心觉得该商品不值钱的印象下,置业顾问的所有讲解都是无效的。

这个时候,置业顾问正确的做法是,采取制约方案使销售过程的进步利于自己。制约就是主动发起控制顾客大脑地区归类办法的交流方法。制约方案有三个步骤:第一,称赞顾客的见地;第二,强调商品的独特质,比如少见、短缺等;第三,称赞我方商品的昂贵,绝对不提具体价格。

圈派单计

适用项目:中高档、中端及中端以下

工作周期选择:基本贯穿整个项目推广过程,派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。

拓展客户职员选择:依据各项目实质职员和项目体量安排,通常至少需要配备一名拓展客户主管拓展客户范围选择:项目周围和全市重点的繁华地区,人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。

顾客陌拜计

适用项目:高档、中高档、中端及中端以下

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